欧陆娱乐欧陆娱乐欧陆娱乐季昕华在心里反复排练这句话，揣着早已准备好的小礼物，坐在好友的办公室里。

　　茶几上的茶水已经凉了三轮，他还是没能开口。窗外阳光慢慢西斜，照进办公室的光线渐暗，他知道再不说就没机会了。

　　深吸一口气，他终于说出了这句憋了一下午的话。那份因紧张而一直攥在手中的小礼物，最终也没能敢拿出来。

　　这是2012年的一个午后，第一笔2万元的订单，让当时的UCloud团队兴奋得彻夜未眠。十多年过去，季昕华提及往事时，嘴角依然会不自觉上扬。

　　在云计算市场陷入价格战的当下，UCloud选择了一条“另类”的路径——发力大模型赛道，扮演红娘角色，连接大模型企业与算力资源。

　　这份笃定来自岁月的历练——在创业最困难的时期，他曾卖掉自己的房子给员工发工资。

　　如今，UCloud已在大模型、国产化、企业出海等细分市场找到了自己的位置。

　　首先，降价，特别是亏损来开拓市场，打击对手从而实现垄断，本质上是一种内卷行为，这样做对行业没有任何好处，无法为用户提供有价值的产品和服务，无法持续，国家这几年也在限制这种行为的发生。

　　因为UCloud作为一家创业公司，我们很清楚创业过程中的各种挑战，所以对这些公司的需求有很深入的理解。

　　雷峰网：你认为国内大模型公司可以分为几类？哪些是UCloud的重点客户？

　　第一类是行业巨头，如阿里、百度、头条、华为、京东等。第二类是由科学家创业的公司，比如智谱华章、月之暗面等；第三类是原本的AI公司，包括AI四小龙、达观、云知声、第四范式等；第四类是创业公司，如MiniMax；第五类是原来的上市企业转型做大模型的公司，包括昆仑、360，以及王小川、李开复

　　以智算中心为例，大模型对机房的要求主要有两个特点：第一，它们需要消耗大量电力，比如一台H100机器的功率超过10千瓦，普通机房根本满足不了这种需求。第二，大模型训练要求非常低的网络时延。

　　此外，孔明智算平台是专门用来调度管理GPU资源的系统。UPFS并行文件存储则是为大模型训练过程中的数据存储设计的存储系统，能够应对从高元数据到高带宽的各种工作负载。我们还有一个大规模推理平台，可以把一张显卡的能力扩展到上万张卡。模型微调服务平台则允许企业用自己的数据和开源模型来训练垂类大模型，适合那些有数据但不知道怎么用的公司。

　　首先，这些年我们和客户一起成长。我们的老客户，像孩子王，已经从线下成功转型到线上电商，云的使用量大幅增加。比如，三维家从互联网起家，后来拓展到线下，成为行业的领头羊；还有有赞商城，他们启动了“诺曼底计划”，进军线下，业绩也大幅提升。这些客户就像草原上的黑马，越来越多，推动了UCloud的增长。

　　其次，我们非常重视敏捷性。在行业爆发之前，快速进入市场非常关键。我们需要洞察行业know-How，了解用户的真实需求，快速研发新产品并及时推广。就像草原上的羚羊，我们的目标是比其他羚羊跑得更快。

　　选择中国的云服务在海外部署，可以提高企业的信任度和沟通效率。所以，我们将自己看作“一带一路”上的“云驿站”，发力解决中国企业出海过程中面临的数据安全等问题，帮助他们开展业务。

　　除了游戏行业，还有电商、社交、直播、金融科技、智能硬件等企业也在寻找新机会。我们就像企业在“一带一路”上的IT云驿站，随着出海需求的增加欧陆娱乐，我们的业务版图也在迅速扩大。目前，UCloud已经在全球24个地区部署了31个数据中心。

　　另外，这个趋势也促进了云计算和国产软硬件的深度融合。国内的云计算厂商和国产软硬件厂商之间的合作变得越来越紧密，大家一起推动解决方案的优化和升级。

　　举个例子，我们在青浦智算中心部署了首个“国产千卡智算集群”，打造国产通用GPU算力底座。目前，这个集群已在支持智源研究院进行国产大模型的研发与验证。

　　首先是中立性欧陆娱乐。以大模型为例，UCloud并没有参与大模型的研发，而其他云大厂都在这个领域投入了很多，形成了竞争关系。我们让大模型公司没有竞争顾虑，所以他们更放心选择我们。

　　我2000年毕业于同济大学，之后在华为和腾讯从事安全方面的工作。在华为，我主要负责防止信息泄露和知识产权保护，而在腾讯，我的工作重点是防止外部攻击。做完这两块后，我觉得安全领域的挑战不大了，于是我去了盛大网络。在盛大期间，我接触到了云计算，参与创立了“盛大云”，实现了从安全领域向云计算领域的转型。后来，盛大决定放弃做云，我就出来创业了。

　　再者，从市场环境来看，像亚马逊这样的公司在云计算领域取得了成功，成为了大家学习的标杆。

　　那时候，大家对云计算的了解非常有限，行业认识不足，只有阿里云和盛大云等少数几家公司在这个领域活跃。我特别记得有一次，我和王坚一起去北京开会，很多人听完王坚的想法都骂他是骗子、疯子，可见大家对云的认知是不够的。

　　其次，找客户也很困难。在云计算还不普及的时候，说服客户使用新技术并不容易。为了打开市场，我给身边的创业朋友提供了免费的产品使用，他们发现我们的产品不错，逐渐开始认可我们。随着时间推移，投资人也开始改变态度，因为他们看到自己投资的公司都在使用UCloud的产品，并且增速很快。

　　我记得非常清楚。第一个客户其实是我的好朋友，他创立了电商网站。我去他办公室时，一直陪他喝茶聊天，最终鼓起勇气问他：“我现在创业了，你能不能把业务放到我们公司？” 那时候我还准备了一份小礼物，但由于紧张，没敢拿出来，最后也没送出去。他给了我们2万元，这是我们的第一笔订单，让团队兴奋了很久。

　　第二个重要的决定是在2015年，我们选择在国内上市，并将所有外资股东换成内资股东。这是一个艰难又重要的决定，最终帮助UCloud赢得了地方政府和国企信任。

　　雷峰网：作为中国为数不多的独立云厂商，您觉得UCloud能够存活下来的关键是什么？

　　另外，我们在服务客户时，总是从客户的痛点出发来开发产品，秉持着“客户的需求就是我们下一个产品”原则，确保解决方案是符合市场需求的。

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